Un apporteur d’affaires est une personne, qu’elle ait une orientation commerciale ou non, dont la mission est de mettre en relation des parties intéressées, que ce soit un vendeur ou un acheteur. Il mobilise son réseau de contacts pour favoriser des rencontres propices à la conclusion de transactions immobilières.
Statut et spécificités :
Contrairement à une catégorie professionnelle définie, l’apporteur d’affaires n’a pas de statut spécifique. Sa rémunération est conditionnée à la réalisation de la transaction, et il n’est pas assimilé à un agent commercial. Il opère de manière libre et indépendante, sans lien de subordination.
Avantages au-delà de l’indépendance :
Les avantages incluent :
- Aspect financier : En tant qu’intermédiaire facilitant la vente, l’apporteur touche une commission dont le montant est généralement préalablement convenu avec le vendeur. Les règles de rémunération sont flexibles.
- Indépendance : Aucune contrainte hiérarchique ne pèse sur les relations entre les parties.
Existence d’un contrat :
En Valais, les accords sont souvent conclus de manière informelle, mais la formalisation par écrit est également possible. Un contrat pourrait préciser les rôles respectifs, la zone géographique ou le type de bien visé, ainsi que le montant de la commission.
Variabilité de la Commission :
La commission dépend du prix du bien et peut varier en fonction de celle perçue par l’agence immobilière ou le vendeur.
Abondance d’Apporteurs d’Affaires :
Pratiquement toutes les agences immobilières ou vendeurs ont recours à des apporteurs d’affaires. Bien que cette fonction puisse être exercée par divers individus, elle requiert un réseau étendu pour établir des connexions significatives. Il est crucial de souligner la nature à long terme basée sur la confiance entre l’apporteur d’affaires et l’agence immobilière.
